9月25日金先生 偷拍，以“向心朝上”为主题的2024爱奇艺秋季悦享会在上海举行，爱奇艺高等副总裁吴刚以“内容向心 品牌朝上”为题发饰演讲。面对竞争加重带来的行业款式变化，越来越多告白主皆在研讨何如让品牌占领用户心智，何如赢得更多灵验流量，何如将品牌影响力和流量转念为生意的增长？吴刚觉得，要陆续聚焦心智坐蓐力，主持心思、场景、全域三个要道词，才智转头骨子，罢了营销增长。

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以下为吴刚的主题演讲实录：

诸君新老一又友，全球下昼好。

本年上半年的“爱奇艺·宇宙大会”上，我跟全球共享了一个要道词叫“心智坐蓐力”，下半年咱们进一步共享“心智坐蓐力”对内容平台、用户和品牌主的生意价值。今天我演讲的主题是：内容向心，品牌朝上。面对行业所濒临的生意和增长问题，爱奇艺也积攒了一些告戒和瞻念察，与全球共享。

第一是心思，咱们要以潜入瓦解用户的需求与体验算作营销的伊始。

第二是场景，瞻念察用户在具体场景中的需求，进而转念成居品和做事体验。

第三是全域，要是只作念品牌告白或只作念效率告白，品牌皆无法陆续健康增长，咱们需要在品牌开采、居品种草和效率转念中找到均衡点。

全球皆知谈长视频平台的营销相对聚焦品牌开采金先生 偷拍，通过这几年积攒，咱们也摸索出一整套全域生态派遣来助力品牌的销售转念，接下来我将通过确切案例先容爱奇艺的解法。

第一个要道词是心思，爱奇艺确凿请托的居品是用户的心思价值。

要是一味地说咱们的居品何如好，用户尤其是年青东谈主会问：这和我有什么联系？我为什么要买？咱们要了解用户的心思出口，再进行营销创意缠绵，这才是灵验疏导。

爱奇艺最要紧的一个责任是磋磨用户在想什么，进而用故事来抒发他们的喜怒无常，通过“变装”让全球看到生涯中的我方，好的内容，不仅引爆国民话题破圈，以至不错进一步鼓励社会的精深念念考。

告白并不是肤浅的曝光，告白的背后是品牌的故事、理念和价值不雅的传递，才智与用户达有益思共鸣。最近设想汽车和《我的阿勒泰》的谐和案例充分讲明这点。《我的阿勒泰》爆火并非偶而形势，它知足了东谈主们关于好意思的追乞降向往，在快节拍当代生涯中，东谈主们渴慕找到一派净土来减轻身心、沉稳压力。设想汽车飞速收拢心思价值点，赞成爱奇艺《我的阿勒泰》线下郊外音乐会，推出繁衍大片《家，心中的阿勒泰》，用普世心扉引起大师共鸣，建树心思共鸣，精确触达车主与潜在车主，大片单条微博的转发及点赞量高达100W+。长视频平台是用户深度互动和心扉插足的要紧场域，优质IP不错为品牌起到“信息降噪”的作用，这亦然品牌营销的稀缺空间。

第二个要道词是场景，本年品牌主精深对场景营销更加爱好。爱奇艺内容中充满了多半确切的，具象的，细分的用户场景，举例追戏院景、家庭场景、高效内容场景、高能心思场景等，在每个场景里，皆集顶用户不雅看心情和民俗，开发了告白居品，为品牌提供了营销空间的广度和深度。

追戏院景营销上，爱奇艺不错匡助告白主深度流通“千里浸式追剧东谈主群”。追戏院景自然契合一些饮食类/文娱安闲类花费契机。举例零食物牌王小卤通过第三方数据调研发现，零食的中枢东谈主群是17-35岁的女性，通俗吃零食的一个要紧场景是追剧，爱奇艺为王小卤在近百部剧围聚智能筛选场景，多花样+高频次触达意见用户，触达了近约略女性剧粉。

在家庭不雅戏院景里，据勾正数据统计，爱奇艺智能大屏消亡跳跃4亿用户，日活用户数稳居行业第一。在家庭不雅影场景下，品牌通过大画幅、具有冲击力的转变告白，不错飞速霸占用户的视觉焦点，激活家庭东谈主群的磋磨，更灵验增强品牌追溯度。

内容高能心思场景中具备较多互动行动，爱奇艺通过转变互滚动幕居品，匡助告白主强化品牌和居品贯通。因为爱奇艺的用户不是被迫刷剧，他们也会主动点赞，发弹幕，以至部分用户为了看弹幕来刷剧，咱们也开发了相应的营销居品，来匡助品牌找到用户的心思高点。本年，皇家好意思素佳儿在《唐诡西行》中谐和了转变瀑布弹幕告白，蒙牛纯甄在《来来频频》谐和了福利口令弹幕，不仅完制品牌大曝光，同期还罢了了品牌和用户之间的高能互动。

第三个要道词是全域，让营销造成最终闭环。本年爱奇艺效用买通全域生态营销链路，但愿以优质内容创造心思共鸣，为品牌罢了精神内核的定调，借助海量场景罢了居品的心智种草，通过IP的全域生态完终生意增长。

在综艺营销模式上，爱奇艺草创性地研发了“短长直”模式，肤浅说，便是长视频致密内容的打造和叙事，短视频辅助内容的传播和发酵，临了直播带货造成贸易闭环。如综艺《种地吧》第二季除了正片还有多半短视频、vlog在抖音和微博传播，天猫邀请十个勤天在天猫618大促的第一天，为赞成商品牌举办带货直播，今日进入直播间的东谈主次跳跃3400万，堪比客岁天猫双11晚会的东谈主次数。后续爱奇艺会推出更多“短长直”模式的综艺节目，包括已上线的《归天的月亮》，行将上线的《我的主场》。

大剧的营销模式相同升级，在投放方案评估层面爱奇艺可为品牌畛域化匹配意见东谈主群，为品牌找到匹配度高的剧集，罢了“预先找东谈主群”和“过后考据评估”的效率；在热播、营业、售后不同阶段，绽开多元内容共创模式，针对拉新、种草等意见提供不同营销信息，如请剧中演员拍摄创意告白、创意素材二次传播、搭建IP直播间、号外内容、微综艺、粉丝碰头会，线下音乐节等，为品牌线上线下生意同期赋能。

除长剧外，爱奇艺如故发力开采短剧营销生态，和长内容一样，短剧内容相同与行业内最头部公司谐和，营销模式上也将绽开“戏院化”和“定制化”模式，但愿借助近期上线的一系列优质短剧，助力告白主开辟新的营销赛谈。

肤浅作念个总结，咱们但愿通过优质内容构建的心思共鸣，来助力品牌罢了精神内核的定调；通过丰富的场景流量助力居品的心智种草；通过IP的全域生态，最终赋能品牌完终生意的增长。

越是在勤勉环境下，咱们越应该转头事物的骨子，转头营销的骨子。用户是营销的伊始，贸易闭环是营销的异常，在当下媒体环境中，优质内容是独一有智商穿透碎屑化的热序论，更是穿透东谈主心的中枢密码。今天咱们提议的心思、场景、全域这三个要道词，但愿能助力品牌卷得赢，守得住，走得远，助力品牌朝上冲破。

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